PPC kampaně: Kdy sázet na Google a kdy na Sklik

Rozhodujete se, kam investovat rozpočet na online reklamu? PPC reklama pro Google a Sklik představuje dva odlišné světy placené inzerce, které na první pohled vypadají podobně. Oba systémy nabízejí okamžitou viditelnost ve výsledcích vyhledávání, práci s klíčovými slovy a platbu za proklik. Realita je však složitější. Každá platforma má svá specifika, cílové skupiny i cenové modely. A právě tyto nuance rozhodují o tom, zda vaše kampaň přinese návratnost investice, nebo jen vypálí rozpočet.

Český trh versus globální gigant

Sklik ovládá Seznam.cz, který stále drží přibližně 13-15 % podílu na českém trhu s vyhledáváním. To nezní jako mnoho, ale v absolutních číslech jde o miliony uživatelů měsíčně. Google má sice dominantní postavení s více než 80 % trhu, ale Sklik oslovuje specifickou demografickou skupinu. Starší uživatelé, lidé z menších měst a konzervativnější publikum zůstávají Seznamu věrní. Pro některé obory to znamená přímý přístup k solventní klientele, kterou byste jinde obtížně zasáhli.

Google Ads naopak otevírá dveře k mezinárodnímu publiku a pokročilým technologiím. Strojové učení, prediktivní nabídkování, integrace s YouTube a Display sítí – to vše Sklik v takové míře nenabízí. Pokud vaše firma exportuje, potřebuje mezinárodní dosah nebo cílí na mladší, technologicky zdatné publikum, Google je jasná volba. Vyšší konkurence a náklady jsou daň za mnohem širší pokrytí a sofistikovanější nástroje.

Cenová realita obou platforem

Častý omyl: Sklik je automaticky levnější. Průměrná cena za proklik (CPC) se v některých konkurenčních oborech pohybuje v podobných výších jako na Googlu. V pojišťovnictví, financích nebo e-commerce můžete na Skliku zaplatit 30-50 Kč za klik. Rozdíl tkví spíše v objemu konkurence. Na Googlu nabízí na stejná klíčová slova desítky inzerentů, na Skliku třeba jen pět. Menší konkurence teoreticky znamená levnější kliky, ale také méně celkového provozu.

Zajímavé je porovnání podle odvětví. Pro lokální služby – instalatéry, kadeřnictví, restaurace – bývá Sklik ekonomicky výhodnější s CPC často o 40-60 % nižšími než Google. Pro B2B technologie, software nebo mezinárodní e-shopy je však situace opačná. Tam Google generuje více kvalifikovaných leadů navzdory vyšším nákladům. Je to otázka matematiky: raději 100 návštěv za 20 Kč nebo 30 návštěv za 15 Kč, když první varianta konvertuje lépe díky kvalitnějšímu provozu?

Parametr	Google Ads	Sklik
Podíl na trhu ČR	~82%	~13-15%
Průměrné CPC (střední konkurence)	15-35 Kč	10-25 Kč
Nastavení kampaně	Složitější, více možností	Jednodušší, intuitivnější
Targetování	Velmi pokročilé (demografika, zájmy, chování)	Základní (lokace, zařízení, čas)
Minimální denní rozpočet	Od ~50 Kč (doporučeno 200+ Kč)	Od ~50 Kč (efektivní od 150+ Kč)
Integrace s dalšími službami	YouTube, Gmail, Display síť, Shopping	Seznam.cz, Firmy.cz, Stream.cz

Když potřebujete rychlé výsledky

Představte si majitele nově otevřené kavárny v Brně. Web má připravený, optimalizace pro vyhledávače běží, ale organické pozice se budují měsíce. Potřebuje okamžitý tok zákazníků. Spustí kampaň na Skliku s lokálním cílením na Brno a okolí, klíčová slova „kavárna Brno centrum", „kde na kavu Brno", denní rozpočet 300 Kč. Během tří dnů zaznamenává nárůst návštěvnosti, lidé aktivně vyhledávají jeho provozovnu v mapách.

Současně rozjíždí kampáň na Googlu se širším záběrem – cílí i na turisty, používá remarketing na lidi, kteří už web navštívili. Google kampaň generuje vyšší objem kliků, ale s menší konverzní mírou. Sklik přivádí méně lidí, ale ti přicházejí s jasným záměrem – chtějí najít kavárnu v dané lokalitě právě teď. Po měsíci testování upravuje rozpočty: 60 % do Skliku pro lokální zákazníky, 40 % do Googlu pro budování povědomí o značce.

Kdy preferovat Google nad Sklikem

Google je nenahraditelný, když cílíte na mladší generaci, která Seznam téměř nepoužívá. Pro produkty typu fitness aplikace, herní konzole, módní trendy nebo tech gadgety najdete na Googlu mnohem relevantnější publikum. Podobně pro mezinárodní expanzi – Sklik obslouží jen český a slovenský trh, zatímco Google pokrývá 190+ zemí s jazykovou lokalizací.

Pokročilé funkce dělají z Googlu silnější nástroj pro datově řízený marketing. Automatické nabídkování na základě konverzní hodnoty, podobné publikum (lookalike audiences), integrace s Google Analytics 4 pro kompletní sledování customer journey. Agentura PPCprofits.cz často doporučuje Google klientům, kteří potřebují propojit PPC s dalšími kanály – například remarketing kampaně na YouTube pro lidi, kteří nereagovali na vyhledávací reklamu, nebo dynamické produktové reklamy v Shopping.

Proč neopomíjet Sklik

Sklik vyniká v lokálním byznysu a B2C službách pro běžnou českou populaci. Zdravotnictví, veterinární služby, řemeslníci, reality, regionální e-shopy – tyto obory často dosahují na Skliku lepší návratnosti než na Googlu. Důvod je prostý: uživatelé Seznamu jsou méně bombardovaní reklamami, méně imunní vůči PPC a častěji klikají.

Další výhoda: jednodušší správa pro začátečníky. Sklik má přehlednější rozhraní, méně možností nastavení znamená menší riziko fatálních chyb. Pro malé firmy bez zkušeností s PPC je to vstřícnější prostředí. A když se věci pokazí, česká podpora odpoví v češtině během několika hodin, zatímco Google podporu můžete kontaktovat anglicky s odpovědí do 24-48 hodin.

„Ideální strategie není buď Google, nebo Sklik. Je to promyšlená kombinace obou platforem podle specifik vašeho byznysu a cílové skupiny. Testujte, měřte, optimalizujte." – odborník z agentury PPCprofits

Technické nuance, které rozhodují

Google nabízí více typů shody klíčových slov s pokročilou interpretací záměru. Broad match na Googlu může zobrazit vaši reklamu i na sémanticky příbuzné fráze, což rozšiřuje dosah, ale vyžaduje pečlivou práci s vylučujícími slovy. Sklik je v tomto konzervativnější – co nastavíte, to dostanete. Menší flexibilita, ale i menší riziko nežádoucích impresí.

Quality Score (Skóre kvality na Googlu, Pozice skóre na Skliku) funguje podobně – odměňuje relevantní reklamy nižší cenou za klik. Rozdíl je v algoritmu a váze jednotlivých faktorů. Google mnohem více zohledňuje historickou výkonnost účtu a celkové chování uživatele. Nový účet na Googlu potřebuje týdny, aby „dozrál" a dostal dobré skóre. Na Skliku je tento proces rychlejší.

Rozšíření reklam (extensions) jsou dalším odlišujícím prvkem. Google jich nabízí více než deset typů – od odkazů na místa přes strukturované popisy až po ceníky. Sklik má základní sadu: telefonní čísla, odkazy na podstránky, adresa. Pro komplexní e-shopy s tisíci produktů jsou Google rozšíření neocenitelná. Pro lokální provozovnu stačí základní set ze Skliku.

Časování a optimalizace kampaní

Denní a týdenní vzorce chování se na obou platformách liší. Sklik zaznamenává vyšší aktivitu dopoledne a odpoledne ve všední dny, víkendový provoz klesá o 40-50 %. Google má rovnoměrnější distribuci s výraznými špičkami večer mezi 20-22 hodinou, kdy lidé brouzdají na mobilu. Tato data jsou klíčová pro správné nastavení rozpisů zobrazování (ad scheduling) a rozdělení rozpočtu během dne.

Mobilní provoz tvoří na Googlu již více než 65 % všech vyhledávání, na Skliku je to stále jen kolem 45-50 %. To má zásadní dopady na tvorbu reklam – na Googlu musíte prioritně myslet na mobilní UX, zkrácené texty, rychlé načítání landing page. Na Skliku máte o něco větší prostor pro desktopoví uživatele s delší pozorností.

Měření a reporting

Google Analytics má nativní propojení s Google Ads, což umožňuje sledování kompletních konverzních cest včetně multi-channel attribution. Vidíte, jak PPC kampaň spolupracuje s organickým vyhledáváním, sociálními médii nebo přímými návštěvami. Sklik se integruje složitěji, často vyžaduje manuální tagování URL a vlastní reporting v Analytics.

Pokročilé metriky jako ROAS (Return on Ad Spend), životní hodnota zákazníka (LTV) nebo mikrokonverze jsou na Googlu snáze implementovatelné a automatizovatelné. Sklik poskytuje základní konverzní tracking, ale pro detailní analýzu potřebujete externí nástroje. Pro e-commerce s tisíci transakcí měsíčně je tento rozdíl významný. Pro lead generation s desítkami konverzí postačí i Sklik tracking.

Kdy použít obě platformy současně

Nejlepší výsledky přináší kombinovaná strategie s rozdělením rolí. Typický setup: Google pro top-of-funnel kampaně (povědomí, zájmové cílení, remarketing), Sklik pro bottom-of-funnel klíčová slova (vysoká nákupní intence, značkové výrazy). Tímto způsobem maximalizujete pokrytí trhu bez zbytečného překryvu.

• Rozdělte rozpočet podle výkonnosti: Začněte s poměrem 70:30 (Google:Sklik) a postupně upravujte podle CPA a konverzní míry z každé platformy.
• Testujte různá klíčová slova na každé platformě: To, co funguje na Googlu, nemusí fungovat na Skliku a naopak. Publikum má odlišné vyhledávací návyky.
• Využijte Sklik pro značková klíčová slova: CPC je často poloviční oproti Googlu a chráníte se před konkurencí, která nabízí na váš brand.

Agentura PPCprofits.cz při práci s klienty většinou implementuje crossplatformní strategii, kde každý systém plní specifickou úlohu. Google sbírá data pro strojové učení a targetuje široké publikum, Sklik efektivně konvertuje už zanícené zákazníky s nižším nákladem na akvizici.

Nejčastější chyby, kterým se vyhnout

Kopírování kampaní 1:1 mezi platformami vede k promarněnému rozpočtu. Textace, která funguje na Googlu, může na Skliku působit příliš agresivně nebo naopak mdle. Každá platforma vyžaduje vlastní přístup k copywritingu, strukturování kampaní i bidding strategiím.

Další častá chyba: spuštění kampaní bez konverzního trackingu nebo s nesprávně nastavenou analytkou. Bez přesných dat o tom, která klíčová slova skutečně přinášejí ziск, pouze házíte peníze do černé díry. Stejně zásadní je ignorování negativních klíčových slov – na obou platformách můžete zbytečně utrácet za irelevantní vyhledávání.

Podcenění mobilní optimalizace je hřích zejména na Googlu. Když vaše landing page načítá 6 sekund na mobilu, platíte za kliky, které vedou k okamžitému opuštění. Skóre kvality klesá, CPC roste, kampaň se stává nerentabilní. Rychlý, responzivní web není optional, je to podmínka úspěchu.

Budoucnost PPC v českém prostředí

Seznam neustále inovuje, aby udržel krok s Googlem. Automatizace, umělá inteligence a nové formáty reklam postupně mizí rozdíly mezi platformami. Sklik testuje shopping kampaně, vylepšuje remarketing a experimentuje s prediktivním nabídkováním. Google zase více lokalizuje služby pro český trh a zlepšuje podporu malých inzerentů.

Pro inzerenty to znamená rostoucí komplexitu, ale i více příležitostí. Kdo se naučí efektivně používat obě platformy, získává konkurenční výhodu. Kdo spoléhá jen na jednu, přichází o významnou část potenciálních zákazníků. Ideální stav není ani Google, ani Sklik. Je to strategická kombinace obou s jasným pochopením, kdy který nástroj nasadit.

Seznam zdrojů

• Google Ads Help Center - https://support.google.com/google-ads
• Sklik Nápověda - https://napoveda.sklik.cz
• WordStream PPC Statistics - https://www.wordstream.com/blog/ws/ppc-statistics
• Search Engine Land - https://searchengineland.com
• PPC Hero - https://www.ppchero.com