6 kroků k nastartování podnikání od nuly

Podnikání od nuly nastartujete v šesti krocích: ověříte si, že o váš produkt nebo službu někdo stojí, spočítáte si, kolik potřebujete vydělat, vyberete právní formu a vyřídíte úřady, připravíte se na financování, najdete první zákazníky a nastavíte si jednoduchý systém pro evidenci. Nejčastější chyba začínajících podnikatelů je, že začnou u loga a webu, a ne u zákazníků.

1. Ověřte si, že o nabídku někdo stojí

Nápad je začátek, ne obchodní plán. Než utratíte první korunu, zjistěte, kdo by od vás kupoval, proč a za kolik. Projděte si konkurenci, její ceny, recenze zákazníků a to, na co si lidé stěžují. Právě tam bývá prostor pro vás. Silná konkurence nemusí být špatná zpráva, ukazuje, že poptávka existuje. Musíte ale vědět, čím se odlišíte: cenou, kvalitou, rychlostí, zaměřením na určitou skupinu zákazníků nebo osobním přístupem.

Nejlepší test je prodej. Zkuste první zakázku získat dřív, než máte hotový web.

2. Spočítejte si, kolik potřebujete vydělat

Místo neurčitého cíle „chci se uživit“ si sečtěte, kolik měsíčně potřebujete na život, na zálohy na pojištění a daně, na provoz podnikání a na rezervu. Z toho vypočítáte, kolik zakázek nebo prodaných kusů měsíčně musíte mít. Ilustrační příklad: pokud potřebujete celkem 50 000 Kč měsíčně a na jedné zakázce vyděláte po odečtení nákladů 5 000 Kč, musíte jich mít deset. Je to reálné? Pokud ne, upravte ceny, nabídku nebo plán. Počítejte s tím, že první měsíce budou slabší, a mějte finanční polštář aspoň na půl roku.

3. Vyberte formu podnikání a vyřiďte úřady

Většina lidí začíná jako živnostník, protože založení je rychlé a levné. Pokud podnikáte s vyšším rizikem nebo ve více lidech, zvažte společnost s ručením omezeným. Živnost ohlásíte na živnostenském úřadě, kde se zároveň můžete přihlásit na finančním úřadě, u správy sociálního zabezpečení i u zdravotní pojišťovny. Ověřte si, zda vaše činnost nepatří mezi vázané nebo řemeslné živnosti, pro které potřebujete doložit vzdělání nebo praxi.

4. Rozmyslete, z čeho to zaplatíte

Nejbezpečnější je začít z vlastních úspor a s co nejnižšími náklady. Kanceláře, drahé vybavení a auto na firmu mohou počkat, dokud podnikání nevydělává. Když potřebujete víc, přicházejí na řadu podnikatelský úvěr, dotace, podpora úřadu práce pro začínající podnikatele nebo investor. Každá cesta má své podmínky a závazky. Pokud začínáte při zaměstnání, můžete si ověřit zájem zákazníků bez rizika, že přijdete o příjem. Někomu vyhovuje zkrátit úvazek a podnikání rozjíždět postupně.

Úvěr na rozjezd bez ověřené poptávky je sázka.

5. Najděte první zákazníky

První zakázky obvykle nepřijdou přes reklamu, ale přes lidi, kteří vás znají. Dejte vědět bývalým kolegům, známým a lidem z oboru, čím se nově zabýváte. Jednoduchý web nebo profil s ukázkami práce, kontaktem a cenami je potřeba, ale nemusí být dokonalý. Důležitější je obsah, který ukáže, že svému oboru rozumíte: praktické rady, ukázky zakázek nebo odpovědi na časté otázky. Sbírejte kontakty na zákazníky a zájemce se souhlasem se zasíláním novinek. E-mailová databáze lidí, kteří o vás stojí, má dlouhodobě velkou hodnotu. Každého spokojeného zákazníka požádejte o doporučení nebo recenzi.

6. Nastavte si systém od prvního dne

Založte si podnikatelský účet oddělený od osobního. Evidujte příjmy a výdaje od první faktury, buď sami ve fakturačním programu, nebo s účetní. Kontakty na zákazníky, nabídky a termíny si veďte na jednom místě, na začátku stačí tabulka, později CRM. A vyhraďte si pravidelný čas na administrativu, jinak se nakupí na konci roku.

Promyslete i pojištění. Podle oboru se hodí pojištění odpovědnosti za škodu z podnikání, u odborných služeb pojištění profesní odpovědnosti. Pokud jste na příjmu z podnikání závislí, zvažte dobrovolné nemocenské pojištění, protože bez něj při nemoci nedostanete nic. Jde o pár drobných rozhodnutí na začátku, která vám mohou ušetřit velké starosti později.

Můj tip: Stanovila bych si datum, ke kterému vyhodnotíte, jestli se podnikání daří. Třeba za šest měsíců. Pomůže to rozhodnout se včas, zda pokračovat, něco změnit, nebo skončit.

Zdroje

• Zákon č. 455/1991 Sb., živnostenský zákon
• Ministerstvo průmyslu a obchodu
• Úřad práce České republiky